Как выбрать нишу в бизнесе?

Всем привет. С вами вновь Павел Багрянцев. Сегодня я вам расскажу, как можно выбрать нишу, как это делаю я, как я открывал какие-то свои бизнесы, которые у меня были. Ниша – это главный вопрос у всех. Есть разные подходы к выбору ниши. Я вам расскажу несколько своих основных принципов.

Чтобы выбрать нишу, вам нужно посмотреть на то, что уже работает, что уже есть на рынке.

Приведу пример. Однажды ребята решили выпустить свой студенческий журнал о классической музыке. У них стартап, все презентовали. Такого журнала нет, это супер ниша, все будет круто. Им сразу задали вопрос: «Как вы считаете, если такого еще нет, то либо вы гении и станете миллиардерами, потому что этого еще никто не сделал, либо это никому не нужно. Какая версия лидирует?».

Скорее всего, это никому не нужно. Когда вы только стартуете, когда вы только начинаете какой-то проект, берите лучше то, что уже работает. Я знаю, есть какие-то гениальные бизнесы, я не против экспериментов, но среднестатистический бизнес старайтесь открывать на основе того, что уже существует, тогда будет намного проще. Первое правило – ориентируемся на то, что уже успешно работает.

Второй принцип – занимайтесь тем, что вам нравится.

Как это определить? Многие люди не знают, что им нравится. Многие стараются идти в какую-то денежную нишу, где очень много денег. Но если вам это дело не нравится, то вы не будете этим увлечены, вы не будете в этом настолько разбираться, чтобы стать одним из лучших. Когда нет внутреннего желания, то бизнес не пойдет, какая бы денежная не была ниша, как бы там не было много заказов.

Когда вы получаете первые деньги, когда ваш проект выстреливает, это хорошо, прекрасно, это всегда радует, но уже через полгода, когда вы насытитесь и обеспечите себя, вам уже станет не интересно, вам надоест. Это в лучшем случае, если ниша выстрелит. Хотя если она вам не очень нравится, то это маловероятно.

Как найти то, что нравится? Несколько советов.

1. Уделите внимание тому, чем бы вы занимались, если бы вам за это не платили. Начинайте делать бизнес, основываясь на том, за что бы вы взялись, если бы вам не платили деньги. Что вам нравится, на чем бы вы хотели зарабатывать или не зарабатывать – вы понимаете, что это увлечение вашей жизни.
2. Следите за собой, чем вы занимаете в свободное время, к чему вас действительно тянет. Как правило, руки тянутся в свободное время к тому, что вам на самом деле нравится.
3. Вспомните ваши мечты.

Если вы выбрали нишу, остановились на чем-то, вы увидели то, что уже работает, первое, что вы делаете – моделируете, второе – вам это должно нравиться. Ваша задача, чтобы это совпадало. Это первый шаг. Второй шаг – это тест ниши.

К примеру, если вы захотели открыть магазин и продавать чехлы для айфона, то вы просто создаете какую-то страничку, делаете рекламу, кидаете какой-нибудь яндекс-кошелек и так далее. Можете устроить опрос, можете попробовать что-то продать. Можете накачать левых фотографий.

Если вы увидите, что люди проявляют интерес, задают вопросы, может быть, даже кто-то переводит деньги, то вы просто берете эти деньги, покупаете по себестоимости эти чехлы. Пусть вы даже в ноль сработаете. Так вы поймете, есть заказы или нет.

Я в одном из своих бизнес-проектов так и делал. Я создал информационное поле того, чего еще нет, но я этим хотел заниматься. Я разместил объявления, подобрал похожие фото. Нам поступали звонки, люди интересовались, но мы говорили, что сейчас заняты, не можем оказать услугу. Мы, протестировав, поняли, что люди интересовались, это потенциально может выстрелить. Прошли те времена, когда чтобы открыть бизнес, нужно найти какие-то деньги.

Сейчас бизнес можно начинать и без денег. Главное, чтобы все совпало.

Следующий шаг.

Хочу сказать по поводу бизнес-партнерства.

Если вы думаете, что нужно кого-то либо нанимать, либо брать в партнеры (это качается и партнера и сотрудника), многие люди сразу думают, что начиная бизнес, нужны сотрудники или партнер. Есть такое правило «1 + 1 = 11». Что это значит? Когда два человека объединяются, то они должны друг друга усиливать многократно.

Большинство ситуаций, которые я вижу на рынке, это когда люди начинают друг с другом бизнес, если кому-то страшно. Как правило, одному страшнее всего и он предлагает второму. Это неправильно, потому что это называется партнерство, основывающееся на слабости.

Когда партнерство основывается на слабости, это значит, что два человека не будут брать 100% ответственность. Вот смотрите, в идеале, когда вы берете на себя 100% ответственности за проект, и второй человек берет на себя 100% ответственности за проект – он не сольется, не пропадет, будет делать все для достижения результата.

Тогда КПД вашей совместной работы будет 200%. А еще лучше, чтобы это было 400, 500, 600, чтобы вы друг друга настолько усиливали. Если объединяются два слабых человека, то один человек берет на себя 20% ответственности, другой – 80% ответственности. Что будет в сумме? В сумме будет 100, а 100% может взять на себя 1 человек.

Тогда вопрос: если это может быть один человек, если этот бизнес может делать один человек, зачем тогда второй, зачем тогда делиться прибылью? Это вопрос не просчитать – сколько на себя возьмет ответственности. Нет такой формулы, но это всегда можно увидеть по человеку. Действительно ли он готов отвечать за свои слова, работать, если нет прибыли и делать все для того, чтобы проект был успешным.

Друзья, вот несколько основных правил.

Мы начали с выбора ниши. На самом деле есть еще много методов, как выбирать нишу. Кстати, еще скажу – есть еще четвертый пункт - изучение ниши.

Что такое изучение ниши?

Например, набираете «Wordstat Yandex» и «Google Keyword Tool», и там смотрите количество запросов, ищут ли это люди в интернете. Вы тогда поймете, есть ли на это спрос или нет. Когда вы изучили, сколько людей это ищут, посмотрите, кто уже это делает, как они это делают.

А дальше уже начинаете моделировать сильные стороны, смотрите какие у этого бизнеса недостатки. Можете быть как клиент – позвонить, посмотреть на обслуживание. Анализом других бизнесов вы можете у себя все изъяны убрать и улучшить качество, сервис и так далее.